ALEX-保險業務員
關於 Alex
對於未來職場的擔憂
2019 年剛進入保險業時，我就像大多數新人一樣，只懂得死記硬背產品特色，拼命向親友推銷。
但漸漸地，我發現這樣的方式根本無法真正幫助到客戶。每次看到客戶困惑的眼神，或是敷衍的回應，我就會質疑自己：難道保險業務員就只能是個推銷員嗎？我的專業價值到底在哪裡？
面對市場上越來越多的保險商品，以及客戶日益增加的理財需求，傳統的銷售方式已經無法滿足客戶需求。我必須找到一條新的路。
我必須做出一些改變
轉捩點發生在一個平凡的下午。
那天，我又一次被客戶婉拒了，對方直接了當地說：「你跟其他保險業務員有什麼不一樣？」這句話像一記悶棍，重重打在我心上。
走在回家的路上，我經過一間咖啡廳，透過玻璃窗看到一位理財部落客正在專注地寫文章。他的筆電上貼著一張便利貼：「知識創造信任，專業成就價值」。
這句話觸動了我。
當晚，我徹夜未眠，開始回顧這幾年來的工作歷程。我意識到，我一直在用錯誤的方式追求成功 - 把重點放在推銷產品，而不是提升專業。
隔天，我做了一個大膽的決定：暫停一切業務開發，全心投入進修。我報名了財務規劃課程，考取了理財規劃顧問證照，甚至自學數位行銷。
我要讓自己從一個單純的保險銷售員，轉變成一位的顧及對方總體生活需求的理財顧問。
轉個念就能看到轉機
半年後，我嘗試寫了一篇文章：「你的保險規劃真的夠嗎？從風險管理角度重新思考」，發布在自己新架設的部落格上。
讓我驚訝的是，這篇文章在社群媒體上開始被廣泛分享。更令人意外的是，有讀者主動留言說：「終於看到一個不是在推銷商品，而是真正在解釋保險價值的文章。」
這個回應讓我找到了新的服務方向。
現在的我：
- 擁有自己的理財部落格
- 透過內容行銷吸引精準客戶
- 建立了穩定的客戶 LINE 社群
最重要的是，我找到了自己的定位：一個專業的保險規劃顧問。
你買的不是保險，而是一份承諾
我相信，好的保險規劃應該建立在教育和理解的基礎上。
我的使命是：
讓更多人認識風險管理的重要，
把不確定轉變成為確定的保障。